يعتبر التسويق الريفي هو أحد ركائز التسويق في بلاد الهند إذا تعد الهند البلد الأول في نشأة هذا المفهوم والذي لاقى اهتمام كبير بعد إعادة التقييم الاقتصادي في الهند عام 1990, حتى انه يوجد جمعية خاصة للتسويق الريفي بالهند rural marketing association of india www.rmai.in ومجلات وصحف الكترونية تهتم بهذا المفهوم الذي يتمركز على الأسواق الريفية التي تضم ما يقارب 73% من سكان الهند يعيشون في القرى أي أكثر من 800 مليون هندي، وهذا هو سبب بروز هذا المصطلح في بلاد الهند.
يعرف التسويق الريفي Rural Marketing على انه مجموع من العمليات والأنشطة التسويقية التي تتم على اتجاهين, الاتجاه الأول: تدفق المنتجات إلى الأسواق الريفية للاستهلاك أو إعادة إنتاجها, مثل المنتجات سريعة الاستهلاك التي تعرف بـ FMCG Fast Moving Consumer Goods كالصابون والمنظفات وغيرها, (حسب توقعات نيلسن Nielsen أن نمو السلع سريعة الاستهلاك ستصل إلى 49 مليار دولار في عام 2016) والاتجاه الثاني: تدفق المنتجات من الريف إلي المناطق الحضرية، مثل المنتجات الزراعية كالأرز والقمح والسكر وغيرها.
ومع ذلك يظل السبب الرئيسي وراء ركض العلامات التجارية إلي الأسواق الريفية هو للاستفادة من إمكانيات هذه الأسواق، ككثرة السكان الذي يساعدها في بناء روابط قوية مع العملاء واكتساب عملاء جدد دون خسائر تذكر (تشير الإحصائيات أن معدل نمو السوق الهندي هو 3-4% سنويا مضيفا أكثر من مليون مستهلك جديد كل عام وما يقارب من 40-45% من إجمالي المبيعات تأتي من الأرياف الهندية).
أن مفهوم التسويق الريفي يضيف تحدي كبير للمسوقون في فهم احتياجات المستهلك الريفي والذي تختلف بشكل كبير عن المستهلك المتحضر, خصوصا في الحملات الترويجية والتي لابد أن تلاءم قيم المستهلك الريفي لتحقيق الأهداف التنظيمية.
من أشهر الحملات الترويجية في الأرياف الهندية هي حملة Active wheel لشركة Hindustan Unilever وتم تخصيص محتوى الحملة حتى في اللغات التي تختلف عن بعضها في الهند, وحققت الحملة نجاح كبير وتضاعفت مبيعاتها من 40% إلي 76% وحصلت على الجائزة الدولية ل ECHO™ كأفضل حملات التسويق في الهند.
وأيضا حملة شركة Mahindra and Mahindra ماهيندرا أند ماهيندرا المتخصصة في بيع المعدات الزراعية, فعندما رغبت الشركة في إطلاق أول جرار زراعي 52 HP قامت ببناء جدار ثم يقوم الجرار باختراقه ليثبت مدى تحمل الجرار في الزراعة.
مساهمة: سامي بخيت
تويتر / @SamiBakheet7
للتواصل/ SamiBakheet7@gmail.com
Comments are closed.