طرق بناء المشروع وجذب المستثمرين وأهمهم في الشرق الأوسط

وردني سؤال على صفحتي على موقع الأسئلة ASK يطلب فيه بعض الأسئلة العامة عن الشركات الناشئة، ولأني وجدت أن الإجابة ستطول قليلاً وستفيد قراء المدونة لذا رأيت من الأفضل نشرها هنا.

السؤال الأول كان ما هي الطريق المختصرة لبناء ستار اب علماً أنه سيعمل عليه في البداية مبرمج لوحده؟

إجابتي ستكون لا توجد طريق مختصرة .. وبصراحة لو رأيت طريق مختصر فأعلم أن نهايتها مطب سريع ! . المهمة ستكون شاقة وستفشل وتقوم وتنجح ..

طالما ذكرت مبرمج فمعناها فكرة الشركة برمجية، ومن الخطأ أن تقوم الشركة على شخص واحد فقط، لكن المبرمج دوره هو إثبات فكرته في نموذج أولي prototype ثم تطوير هذا النموذج الأولي إلى منتج جاهز أولي MVP .. لكن ما نفع منتج رائع لا يطلبه السوق؟ .. حتى تعرف ذلك يجب أن يكون لديك شخص أو فريق متخصص في التسويق ويدرس حاجة السوق وحجمها واستعدادها للدفع ويتعاون مع المبرمج ليخرج المنتج بشكل مطلوب

السؤال الثاني كيف أحصل على فكرة جيدة لتطبيقها

لاتوجد الفكرة التي ستكسر العالم وسعرها مليارات الدولارات، الافكار لا تساوي شيء .. التطبيق الجيد هو كل شيء .. لتعرف الفكرة التي ستطبقها ابحث عن المشاكل، انظر المستخدمين ما هي معاناتهم وهل يمكن لمنتجك حلها؟ واسألهم لو حللت لكم المشكلة هل يمكنكم الدفع لقائها؟ .. ولو كان منتجك مجاني فكر كيف ستربح منه لاحقاً أو يمكن أن يكون فريميوم أيضاً.

السؤال الثالث كيف يمكن جلب مستثمرين

لن يأتي المستثمر ومنتجك على القرص الصلب مخزن على شكل كود برمجي أو في حالات أسوء هو مجرد فكرة في رأسك .. المستثمر لن يدفع سنت على شيء غير موجود .. عليك أن تقنعه أولاً أن منتجك مطلوب له حاجة في السوق ويسد مكان معين وتقنعه بأن هناك شريحة جيدة يمكنها شراء المنتج أو تخبره بالطريقة التي ستربح بها من منتجك.

اللقاء مع المستثمرين يتم بعدة طرق من بينها العلاقات العامة والتواصل الشخصي معهم أو من خلال شركات تمويل أو حاضنات أعمال أو مسرعات أعمال والدعم يكون أحياناً مادي وأحيانا بالخبرة المعرفية و أحيانا بالعلاقات العامة و أحياناً بكل هذه الاشكال معاً

سؤال أخير كان أن أذكر له أبرز المستثمرين في العالم العربي

هذه قائمة بأبرز شركات الاستثمار المخاطر في العالم العربي وصناديق الاستثمار وكل منها يستثمر في مجالات مختلفة ومراحل مختلفة من حياة المشروع وتقدم تمويل يبدأ من آلاف الدولارات ويصل الى أكثر من 10 مليون دولار

1. “مينا فنتشرز” MENA Ventures
2. ومضة كابيتال Wamda Capital
3. “ميدل إيست فنتر بارتنرز” MEVP
4. “سيليكون باديا” Silicon Badia
5. “داش فنتشرز” DASH Ventures
6. “أيديا فلبرز” Ideavelopers
7. “سواري فنتشرز” Sawari Ventures
8. صندوق “بريتاك” Berytech Fund
9. صندق “ماروك نومريك” Maroc Numeric Fund
10. “أم بي سي فنتشرز” MBC Ventures
11. “بيكو كابيتال”BECO Capital
12. “فودافون فنتشرز مصر” Vodafone Ventures Egypt
13. “أوريوس كابيتال” Aureos Capital
14. “إيرلي بيرد فنتشرز”Earlybird Ventures
15. “إي بي آر دي فنتشر كابيتال” EBRD Venture Capital
16. “أويسيس فنتشرز 1″1 Oasis Ventures
17. “صدارة فنتشرز” Sadara Ventures
18. “سندباد فنتشرز” Sinbad Ventures
19. “أس تي سي فنتشرز” STC Ventures
20. twofour54
21. Y+ Ventures
22. “تايجر جلوبال ماناجمنت” Tiger Global Management
23. “جولدمان ساكس إنفستمنت بارتنرز” Goldman Sachs Investment Partners
24. “فرونتيير ديجيتال فينتشرز” Frontier Digital Ventures
25. “هامينجبيرد فينتشرز” Hummingbird Ventures
26. “لوميا كابيتال” Lumia Capital
27. “500 ستارتبس” 500 Startups
28. “هاتشر” Hatcher
29. “أماديوس كابيتال بارتنرز” Amadeus Capital Partners
30. “ناسبرز” Naspers
31. “فينوكس فينتشر كابيتال” Fenox Venture Capital
32. “روكيت إنترنت” Rocket Internet
33. “رايز كابيتال” Rise Capital
34. “ڤوستوك نيو فنتشيرز” Vostok New Ventures
35. “پيتون كابيتال” Piton Capital
36. “ساميت بارتنرز” Summit Partners
37. “نيو إنتربرايز أسوشيتس” New Enterprise Associates (NEA)