طريقة تقييم النموذج الربحي

إن عملية تحديد النموذج الربحي business model الجيد مهمة صعبة على رواد الأعمال والنموذج الناجح سيضيف قيمة لفكرتك ويمكن ببساطة أن ينقلك من الفشل إلى الربح وبالعكس لو كان فاشلاً. هناك عدة نماذج ربحية مشهورة اليوم لكن ما ينجح مع شركة لايعني بالضرورة أن ينجح معك حتى لو كان نمط عملك مشابهاً لها.

الخطوة 1:

اكتب قائمة بخمسة منافسين لك، يجب أن يكونوا منافسين مشابهين لك من حيث الصناعة والحجم أي لو كنت شركة ناشئة يجب أن يكونوا مثلك.

الخطوة 2:

ضع تقديراتك أو أرقام مبيعات كل منافس لك لو كانت متوفرة لديك

الخطوة 3:

ضع تكلفة المبيعات المتوقعة للصناعة، وهي تشمل تكلفة كل المدخلات اللازمة لإنتاج وبيع المنتج مثل المواد الخام وتكاليف الشحن والموظفين والرواتب وغيرها من التكاليف المرتبطة مباشرة بالمنتج .. انتبه من وضع تكاليف العمليات معها مثل اجار المكتب أو تكاليف الموظفين الإداريين وغيرهم فهذه لا علاقة لها بالمنتج

الخطوة 4:

اطرح تكلفة المبيعات من العوائد الإجمالية لتحصل على الربح.

الخطوة 5:

احسب هامش الربح الإجمالي من خلال تقسيم الربح الإجمالي على العوائد الإجمالية فتحصل على نسبة مؤية عندما تضربها بـ 100

الخطوة 6:

قارن هامش الربح الوسطي مع هامش الربح المتولد من تطبيقك لنموذج ربحي معين، ولو كان الهامش المتولد أقل من الوسطي فيعني ذلك أن النموذج الربحي ضعيف ويجب استبداله، ولو كان أكبر يعني النموذج جيد ويجب اعتماده