الاستراتيجية السعرية الجديدة: المنتج يقدم مجاناً

تقديم منتجك مجاناً قد يكون إستراتيجية تسويقية قوية، فماذا لو أخبرناك أنه في مقدورك أن تحقق أرباحاً لا يستهان بها من خلال تقديم منتجك مجاناً؟ قد تبدو هذه الفكرة مستحيلة أليس كذلك؟ مع ذلك تعتبر هذه الإستراتيجية ممارسة شائعة في بعض الصناعات، ولكن ما رأيك في الأرقام التالية:

· 2 مليار عوائد سنوية.

· قيمة سوقية بمعدل 3 مليار دولار.

· 25 مليون زبون.

· 33% من أسهم السوق.

اتحاد نتوورك المعروف سابقاً بـإتحاد ماك آفي MacAfee، هو الذي حقق هذه الأرقام من خلال تقديم أحد منتجاتها الرئيسية مجاناً وهو برنامج الحماية من الفيروسات الشهير بنفس الأسم.

اتبعت الشركة التي مقرها سانتا كلارا – كاليفورنيا الفلسفة التي تقول أن اجتذاب المزيد من المستخدمين لبرنامجها سيساعدها على اكتشاف نماذج جديدة من الفيروسات.

وكنتيجة يمكن أن تطلب ثمناً لتطوير هذا البرنامج، وهذا النوع من الأعمال يطلق عليه نموذج جيليت، وقد أطلق عليه هذا الاسم بعد أن قامت شركة جيليت بطرح شفرتها لأول مرة في السوق.

القاعدة التي يقوم عليها هذا النموذج هو تقديم المنتج الأساسي بأبخس الأسعار، مع التخطيط لتحقيق الأرباح عن طريق التطويرات التي تجريها على المنتج.

إن كل شركة لديها ما تقدمه مجاناً، متيحة الفرصة أمام الزبائن لتجريب المنتج أو الخدمة الجديدة، إن كل صاحب شركة يجب أن يقرر ما الذي يجب أن يقدمه مجاناً وما الذي عليه أن يبيعه. فمهارته بتحديد هذين الأمرين ستسفر عن نتائج مدهشة.

اختر الإستراتيجية التي تعكس نوعية الزبائن التي تتعامل معها، والتكاليف التي تتعلق بالمنتج، والبيئة المنافسة، ولكن هل تعرف حقاً ما هي أكثر الاستراتيجيات التسعيرية إبداعاً؟ إنها تقديم منتجك مجاناً!