استخدام العاطفة للتأثير في الإعلان وترسيخ الرسالة منه قديم للغاية، وتثبت التجارب أنه فعال، لذا لجأت وكالات التسويق إلى العديد من العواطف لبناء الإعلان حولها، نستعرض هنا بالأمثلة 12 مدخل عاطفي Emotional Appeal.
1- Personal Appeal: مشاعر التعاطف والإحسان والتبرع تناسب الجمعيات الخيرية والمنظمات غير الربحية
2- Social Appeal: الإنسان كائن اجتماعي بطبعه ويريد الانتماء إلى أي كيان، قد يكون مجموعة محبي مسلسل شيرنوبل
3- Humor Appeal: من أكثر المشاعر استخداماً في الإعلانات هي الفكاهة والمرح والكوميديا لاسيما إن كانت متفقة مع المنتج
4-Fear Appeal: شعور الخوف يسبب استجابة سريعة، الخوف من فقدان شيء ما كعرض خاص أو نكهة متاحة لفترة محدودة أو خوف من العجز، الشيخوخة، الأمراض..إلخ
5- Romantic Appeal: نجدها كثيراً في مزيلات الروائح ومعاجين الأسنان عندما يكون سبب الشراء أن المنتج يجعلك مثيراً للجنس الآخر، وليس المادة الفعالة فيه!
6- Endorsement Appeal: يثق الناس بمنتج ما عندما يوصّي به مشهور ما كالرياضيين والفنانين، لذا تلجأ العلامات التجارية الكبرى لاستخدامهم في حملاتها الإعلانية مع أنهم على المستوى الشخصي ليسوا من زبائن الشركة!
7- Youth Appeal: تماشياً مع الخوف من المرض والموت والشيخوخة، يحب الناس الإعلانات التي تجعلهم يشعرون بأنهم شباب
8- Musical Appeal: استخدام الموسيقى كعامل محفز للذاكرة خاصة بنغم مناسب للمنتج كالسريع أو البطيئ والحماسي أو الملحمي
9- Adventure Appeal: القصة والمغامرات والشخصيات عناصر مدعمة لفكرة رسالة الإعلان خاصة إذا كان المنتج يستخدم عادة في هذه الأجواء
10- Empathy Appeal: التعاطف شعور يمكن اللعب عليه لجعلك تقتنع وتبرر أداء أي شيء، حتى لو كان شخصية شريرة أو كائن غريب، وسواء كان منتج تجاري أو خدمة يمكن اللجوء للتعاطف للإقناع
11- Potential Appeal: يخلق هذا الشعور تصور للمستقبل ويلعب على وتر الإلهام والتحفيز
12- Brand Appeal: العلامة التجارية القوية ترفع من المبيعات حتى لو كانت الأسعار مرتفعة والمنتج عادي وذلك لأن الناس ترغب بالشعور بأنهم جزء من تلك العلامة
شكرا لكم على هذا الموضوع الجميل
شكرا لكم على هذا الموضوع الجميل
مجهود تشكرون عليه