10 دروس من كتاب “مدفوع!”: يكشف الأسرار العشرة للحصول على مكافأة سخية مقابل القيمة التي تقدمها بقلم بيتر طومسون:
- اعرف قيمتك. ما هي القيمة الفريدة التي تقدمها للعالم؟ ما هي المشاكل التي يمكنك حلها لعملائك؟ بمجرد أن تعرف قيمتك، يمكنك البدء في تحصيل ما تستحقه.
- كن واضحًا بشأن السوق المستهدف. من الذي تحاول الوصول إليه بخدماتك؟ بمجرد معرفة السوق المستهدف، يمكنك تخصيص رسائلك وعروضك لتلبية احتياجاتهم.
- ضع نفسك كخبير. أسس نفسك كقائد فكري في مجالك من خلال كتابة منشورات بالمدونة وإلقاء المحادثات وإنشاء محتوى تعليمي آخر. سيساعدك هذا على جذب العملاء ذوي الأجور المرتفعة.
- قم بإنشاء عرض مميز. يجب أن يكون عرضك المميز هو أفضل أعمالك، وأن يتم تعبئته بطريقة لا تقاوم للسوق المستهدف. يجب أن يكون شيئًا يكونون على استعداد لدفع أعلى سعر مقابله.
- بناء علامة تجارية قوية. علامتك التجارية هي ما يميزك عن منافسيك. إنها شخصيتك الفريدة وعرض القيمة. استثمر في بناء علامة تجارية قوية سيكون لها صدى في السوق المستهدف.
- البيع بثقة. عندما تبيع خدماتك، عليك أن تؤمن بنفسك وبقيمتك. أظهر الثقة والحماس في محادثات المبيعات الخاصة بك.
- التفاوض بفعالية. لا تخف من التفاوض على الرسوم الخاصة بك. كن مستعدًا للانسحاب من الصفقة إذا لم يُعرض عليك ما تستحقه.
- قم بالوفاء بوعودك بشكل مبالغ فيه. قم دائمًا بتقديم قيمة أكبر مما تعد به عملائك. سيساعدك هذا على بناء قاعدة عملاء مخلصين وإنشاء أعمال متكررة.
- اطلب الإحالات. لا تخف من سؤال عملائك السعداء عن الإحالات. هذه طريقة رائعة لجذب عملاء جدد وتنمية أعمالك.
- استثمر في نفسك. استمر في التعلم والنمو كمحترف. استثمر في التطوير الخاص بك حتى تتمكن من الاستمرار في تقديم المزيد من القيمة لعملائك.
Comments are closed.