التسويق

بدون التمويل الكافي، لن تنهض الفكرة عن الأرض إذا كانت لديك فكرة جيدة وكنت قد اخترت هذا الكتاب واضعاً فكرة أن كل ما تحتاجه هو بعض المساعدة في التسويق في ذهنك، فإن هذا الفصل يخفف حماسك بشأن هذه الفكرة. حتى أفضل فكرة في العالم…

البرامج الناجحة لا تبنى على صيحات الموضة، وإنما تبنى على التوجهات الرائجة صيحات الموضة هي موجة في البحر، والتوجه الرائج هو المد. تحصل صيحات الموضة على كثير من الدعاية، والتوجه الرائج يحصل على القليل جداً. كالموجة، فإن صيحات…

غالباً ما يكون الوضع عكس ما يبدو عليه في الصحافة عندما كانت شركة IBM ناجحة، كانت تصرح بالقليل جداً. أما الأن فهي تقيم الكثير من المؤتمرات الصحفية. عندما تسير الأمور بشكلٍ جيد، فإن الشركة لا تحتاج إلى دعاية. أما عندما تحتاج إلى دعاية،…

يجب توقع الفشل والقبول به تحاول الكثير من الشركات إصلاح الأمور بدلاً عن التخلي عنها. "دعونا نعيد التنظيم لننقذ الموقف" هو طريقتهم في الحياة. إن الإعتراف بالخطأ وعدم فعل أي شيء بشأنه أمرٌ سيء لمهنتك. والاستراتيجية الأفضل هي…

غالباً ما يؤدي النجاح إلى الغرور، والغرور يؤدي إلى الفشل الأنا هو عدو التسويق الناجح. والموضوعية هي ما يتطلبه الأمر. عندما يصبح الناس ناجحون، فإنهم يميلون لأن يصبحوا أقل موضوعية. وغالباً ما يستبدلون أحكامهم الخاصة بما يريده…

مالم تكتب خطط منافسك، لن تتمكن من التنبؤ بالمستقبل تنطوي معظم خطط التسويق على افتراضٍ ما حول المستقبل. إلا أن خطط التسويق التي تستند إلى ما سوف يحدث في المستقبل عادةً ما تكون خاطئة. بوجود مئات الحواسيب وجيش من خبراء الأرصاد…

في كل موقف، حركة واحدة فقط تنتج نتائج ملحوظة يري العديد ممن يعملون في مجال التسويق أن النجاح هو عبارةٌ عن المجموع الكلي للكثير من الجهود الصغيرة التي يتم تنفيذها بشكلٍ جميل. هم يعتقدون أن بإمكانهم الاختيار والانتقاء من بين…

لكل ميزة، هنالك ميزة معاكسة ومؤثرة لا يمكنك امتلاك نفس الكلمة أو الموقع الذي يمتلكه منافسك. يجب أن تجد كلمتك الخاصة لتمتلكها. يجب أن تسعى للحصول على ميزة أخرى. كثيراً ما تحاول الشركة الاقتداء بالقائد. "لا بد أنهم يعرفون ما…

يجب عليك أن تتخلى عن شيءٍ ما لتحظى بشيءٍ ما إن قانون التضحية معاكسٌ لقانون توسعة خط الإنتاج. إذا أردت أن تكون ناجحاً اليوم، فيجب أن تتخلى عن شيءٍ ما. هنالك ثلاثة أشياء يمكن التضحية بها: خط منتَج، وسوق مستهدف، والتغيير…

هنالك ضغوطٌ لا تقاوم لتوسعة أسهم (حصص) العلامة التجارية إذا كان خرق أي من قوانيننا جنحةً يعاقب عليها القانون، فإن جزءاً كبيراً من الشركات الأمريكية ستكون في السجن. أكثر القوانين التي تم خرقها إلى حد الآن من كتابنا هو قانون…

تحدث تأثيرات التسويق على مدى فترةٍ مطولةٍ من الزمن هل يُعَد الكحول مادة محفزة أم مهدئة؟ إذا قمت بزيارة أي حانة ومحل شواء ليل الجمعة بعد العمل، قد تقسم بأن الكحول مادة محفزة. فالضجيج والضحك هما دليلان قويان على التأثيرات المحفزة في…

بمرور الوقت، ستنقسم الفئة وتصبح فئتين أو أكثر كما تنقسم الأميبا في الطبق البتري، يمكن رؤية مجال التسويق كبحرٍ دائم التوسع من الفئات. تبدأ الفئة كوحدةٍ مستقلة. الحواسيب على سبيل المثال. لكن الفئة تنقسم بمرور الوقت لأجزاء…

إذا كنت تهدف للوصول إلى المركز الثاني فإن استراتيجيتك يحددها القائد في القوة ضعف. حيث يكون القائد ضعيفاً تكون ثمة فرصة للذي سيصبح رقم اثنان أن يقلب الموازين. الأمر يشبه كثيراً كيف يستخدم المصارع قوة خصمه ضده، يجب أن تتحكم…

على المدى الطويل، يصبح كل سوقٍ سباقاً لحصانين في البداية، تكون الفئة الجديدة عبارةً عن سلم بعدة درجات. ويصبح السلم تدريجياً مسألة درجتين. بالنسبة للبطاريات، الدرجتين هما Eveready وDuracell . وبالنسبة لفيلم الصور…

تعتمد الاستراتيجية التي يتم استخدامها على الدرجة التي تشغلها في السلم على الرغم من أن كونك الأول في ذهن الزبون المحتمل يجب أن يكون هدفك الأساسي في التسويق، إلا أنك لا تخسر المعركة إذا فشلت في هذا المسعى. هنالك استراتيجيات يمكن…